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图片起首@视觉中国

文 | 豹变，作家 | 叶丹璇，裁剪 | 邢昀

岁末年终，又到了大部分“剧迷”们续费年度会员的时候。几家视频平台的续费告知中异曲同工地提到，“本次续费将按照加价后的会员用度收取”。爱优腾芒们在抢不雅众上不管拼杀地多火热，在加价一事上却恒久保捏着高明的调治。

夙昔，国内长视频平台心爱将生意化最得胜的Netflix（奈飞）看成对标对象，要作念中国奈飞，最难买通的纰谬即是复刻满盈依赖会员订阅的生意风物。

如今，天下不仅要对本体收费，还将提价玩成了“行规”：刚刚夙昔的2022年，爱优腾芒再次上调会员价钱，视频会员的市集价水平拉到了25元傍边。更有甚者，在年内指令加价两次。

连涨背后，折射出的是国内长视频平台共同的危急：赛马圈地的喧阗事后，盈利问题摆在咫尺。中国猝然者逍遥为本体付费了，爱优腾芒们的坐蓐力跟得上吗？

01 会员费加价有默契

“依然对（视频会员）加价有点麻痹了。”资深长视频用户张蕾领有爱优腾三家的视频会员，眼见着2022年各家平台纷纷对会员的钱包再下狠手，她语带无奈。

2022年4月，腾讯视频官宣包月会员价提至25元。优酷在6月进行了五年来的初次加价。而芒果TV在2022年的提价门径则显得愈加紧凑，包月会员在1月涨至19元/月后，又在7月再度上调，各种型会员的上调幅度在3-10元之间。除了平淡会员，芒果TV还对全屏会员进行调价，涨幅也在5-10元之间。

长视频平台们顺次不一，但在加价一事上又看护着高明的默契。

文爱 胸 小熊饼干

爱奇艺是会员加价的始祖。不久前的2022年第三季度事迹论说中，爱奇艺才高调声称“完成记号性逆转，业务阐扬远超岁首设定的计算”，指令三个季度杀青运营盈利。前脚赢利，后脚爱奇艺在2022年12月又告示加价，“小步快跑”追平了同业，这一波操作让不少用户直呼“吃相丢丑”。

会员用户天花板已到，日均使用时长增长触顶，各大平台皆明白，只可提高单用户价值。

然则不管付费风俗培养的多好，加价依然会煽动国内长视频用户最明锐的神经。价钱上调，就势必会导致会员流失，这是长视频平台财报数据中涌现出的铁律。

字据公开数据，2022年第三季度，腾讯视频付费会员数减少900万，同比下落7%至1.2亿。爱奇艺在2021年12月告示加价之后，也资格当季会员数震憾。财报数据炫耀，2021年四季度，爱奇艺季过活均总订阅会员数为9700万，同比减少570万。

在盈利难题理会员流失的均衡木上，长视频平台时常优先治理火烧眉毛的问题。

平台们曾经尝试过其它的软性措施，来弥补昂贵的本体成本形成的盈利黑洞，比方特等支拨的“超会员待遇”：超前点播。

超前点播风物是在会员的基础上再付费，不错提前解锁剧集本体。这项VVIP升值就业果真给长视频平台买通了新的盈利空间，以最先开启超前点播的大热剧集《陈情令》为例，据统计，试水“超点”机制第一天，腾讯视频今日入账跳跃7500万元。

2021年10月，在屡次出现法律纠纷，被不休点名之后，超前点播就业被取消。自此，长视频平台在水土造反中摸索新的盈利形势，况兼在会员普涨的路上越走越远。

对此，爱奇艺修起称，加价是为了加大对优秀作品的投资，让优秀本体创作家有所讲述，营造健康的本体产业生态，为会员提供更多的好作品。

对于用户而言，这个原理显得不及为信。张蕾依然指令购买了三年爱优腾视频会员，算是最针织的一批付用度户。

她对《豹变》默示，因为我方也从事本体行业，支捏为好本体付费，但这些年各平台以好本体为由屡次加价，剧集质料栽培却恒久不见生效。“先加价再画饼，这饼还吃不到嘴里，不雅感太差了。”

02 国产本体，撑得起加价吗？

原创本体从坐蓐到面世盈利，老是需要历经一段较长的周期。本体坐蓐看成一种耐久投资，所带来的成本压力恒久是长视频平台头上悬着的最大风险。

长视频平台的盈利旅途也相对局限，会员付费和告白是两个大头。会员付费背靠优质本体，告白则背靠流量。

比年来，在“大银幕”大皆疲软的情况下，爱优腾芒的“小荧幕”借光，成为视听产物的主战场。急需文化文娱产物的不雅众和平台似乎达成了“爆款”的双向奔赴。在“降本增效、提质减量”的政策下，国内长视频平台一方面是走极品化政策，有的放失。

2022年，腾讯视频、爱奇艺皆有一些爆剧。

爱奇艺一季度的《东谈主世间》、三季度的《罚罪》和刮起全民激越的《苍兰诀》均为平台带来强盛流量。12月21日，仅面向会员更新的“迷雾戏院”新剧《回归的男儿》开播今日，爱奇艺股价一度涨超22%。腾讯视频开年有《起初》，暑期档中《梦华录》和《星汉灿烂》包揽暑期档指令剧有用播放的霸屏榜前两名。

比较以前，提质减量下有爆点，冲田杏梨番号制作水准、市集信心有所栽培，但也并莫得出现顶活水平、具有强效长尾效应的爆款。另一方面剧集供应、数目均呈现下滑趋势。云合数据炫耀，2022年第三季度，爱奇艺上新国产指令剧39部，同比减少7部；腾讯视频上新33部，同比减少10部；优酷上新22部，同比减少14部。

资深用户张蕾默示，2022年明白嗅觉各视频网站“可看的剧”少了，除了大热剧综播出的几个月，好多时候一通盘这个词月皆不会大开（长视频）APP。

对比海外同业来看，适度现在，Netflix Premium套餐19.99好意思元/月，基本套餐9.99好意思元/月，最基础的套餐每月折合东谈主民币也高达近70元。而12月以来，Disney+的订阅费也从7.99好意思元/月涨到10.99好意思元/月。

经由数年开拓，中国长视频本体市集的流量依然约莫见顶，这亦然爱优腾芒们转而抱紧“作念本体”大腿的主要原因。在固定的流量池中，用“爆款”来争夺用户端庄力成为长视频平台的主战术。但国内长视频平台与Netflix、Disney+的差距在于，还未拓荒起锻练的爆款本体的坐蓐体系，当下的长视频本体市集更像是“大乱斗”，优质原创无法捏续反哺前期成本，爆款本体的高度概略情趣仍然是国内平台最大痛点。

2022年12月末，国度广电总局办公厅发布《对于国产收集剧片刊行许可就业经管相关事项的告知》，明确对国产收集剧片刊行履行许可轨制。网剧刊行需要捏证，意味着以后网剧制作家们制作的本体，将濒临着更为严格、轨范的审核责任。

在不平定的原创本体坐蓐才略和日渐严格的监管的双重夹攻下，爱优腾芒的本体危急正在清楚。用户很单纯，却也很执行。用户逍遥为好本体付费，却对平台并不丹心，一朝莫得好剧，加价就成了平台挥向他们的镰刀。

如今，时时加价的爱优腾芒们正在濒临共同的逆境：立地出现的爆款本体无法捏续撑起加价的会员费，增长黑洞正在靠近每一个长视频巨头。

03 2023，如故先有爆款再说吧

长视频平台纷纷加价的底层逻辑其实很浅显：告白理会员是复古营收的两驾马车，告白疲软了，就要从会员身上找补回归。

疫情压力之下，告白收入正在濒临强盛的挑战。财报炫耀，2022年第三季度爱奇艺在线告白收入12亿元，同比下落25%，爱奇艺方面将原因讲解为挑战性的宏不雅经济环境。

告白金主捂紧腰包，投放遇冷，风头正盛的短视频平台还要来分一杯羹，长视频平台的生意资源被进一步分流。剧集贴片告白收入正在资格断崖式下滑，零贴片告白的原创剧集越来越常见。据统计，2022年下半年，全平台零告白的剧集多达19部。

爱奇艺首席本体官王晓晖在2022年Q3的财报电话会议中默示，会员就业收入将是将来中枢业务政策的重心：“第一，增多会员孝敬的平均收入；第二，提高会员的留存率；第三，劝诱新用户并将其诊治为会员。”

高频出现的“付费会员”恰是奈飞最得胜且被国内平台争相复制的生意风物。

距离爱奇艺首创东谈主龚宇在纳斯达克喊出“中国奈飞”已有五年，本体付费风俗在中国市集上逐渐成型。2022年《收集视频就业与猝然者权力探问论说》（后称《论说》）炫耀，跳跃80%的用户逍遥罗致或选拔性罗致有偿收集视频。

但“东谈主随剧走”现象，也即是王晓晖所说的“会员留存率”，是国内长视频平台恒久绕不开的沿途难题。《论说》中炫耀，在为长视频平台会员付费的用户中，购买1-3个月时长的会员最多，占比30.11%，购买半年或一年以上的会员各占两成。

各视频平台再次加价后，上海白领陈欣终于下定决心不再续费视频网站的年卡，“有好剧的时候再买月卡大致季卡，比较合算。”资深“羊毛党”王琳则涌现了省钱秘密，通过购物网站或运营商积分换购我方需要的视频平台会员，夙昔的一年里，她用这么门径追结束《梦华录》和《脱口秀大会》。

不少用户皆默示，即使购买年卡，信得过能让他们大开视频APP的依然是爆剧、好剧。这么的猝然生态也传达出一个信号：不可只学奈飞薅会员收钱，本体坐蓐和IP再造才是屹立不倒的不二窍门。

也正因如斯，一屁股债务的乐视视频靠着《甄嬛传》《芈月传》《红高粱》等经典剧“啃老本”，还能在长视频平台中取得用户珍视，致使时时时以“四天半责任日”等话题激发网友爱戴。

2022年秋季同样会上乐视默示，网传的《甄嬛传》收益不及乐视网营收的5%，不及以撑起乐视。然则，乐视手中的优质经典版权依然保证了平台的存在感。有用户簸弄谈，乐视网千万不要倒闭，我的《甄嬛传》还指望盘一辈子。

乐视提供确虽然更多是教会，这内部值得玩味的一条是，优质本体对于长视频平台而言，是实打实的硬老本。

然则，长视频平台的危急并不啻步于爱优腾芒，被竞相效法的奈飞也在盈利逆境中向告白收入俯首。“会员+告白”本是国内长视频平台被用户平凡诟病的习用风物，奈飞在2022年一季度一自新去拒绝告白的口风，推出了含告白的会员套餐（Basic with ADs），而Disney+苦撑至年末，终于也在12月加入了告白会员风物，蓄意于2023年全球上线。

如今成为“奈飞”依然不那么不毛了偷拍自拍 亚洲色图 厕底偷拍，对国内平台来说，如故先有爆款更不毛。